Proposta
O EXECUTIVE MBA EM GESTÃO INOVADORA DE VENDAS, não é um programa preparatório de vendedores trata-se de um projeto de construção do conhecimento em gestão de negócios focado na busca de resultados efetivos para a organização em ambientes altamente competitivos. É uma proposta inovadora de estrutura curricular única no mercado, com disciplinas voltadas especificamente para o segmento.
Objetivos
- Proporcionar uma moderna e prática visão da gestão de negócios em vendas;
- Direcionar a aplicação de técnicas inovadoras e estratégias avançadas buscando vantagem competitiva;
- Aperfeiçoar habilidades e aprofundar conhecimentos no desenvolvimento e gestão de novos negócios, produtos ou serviços e modelos de gestão para a inovação em negócios já existentes, fornecendo visão mercadológica global.
Público-Alvo
- Executivos de Vendas;
- Executivos de Contas;
- Gerentes, Lideres, Supervisores e (Intra) Empreendedores.
Pontos Principais Abordados no Programa:
- Liderança e Motivação;
- Plano de Desenvolvimento Individual e Coaching de Carreira;
- Gestão Estratégica de vendas;
- Prospecção de Negócios e Análises de Oportunidades;
- Novas tecnologias em Vendas;
- Negociação e Geração de Valor;
- Estratégia de Negócios, Inovação e Competitividade;
- Gestão do Relacionamento (Pré e Pós Venda);
- Vendas Consultivas;
- Liderança Construtivista.
Módulos Internacionais Incluídos no Programa
- Módulos Internacionais no Brasil
- BERKELEY UNIVERSITY OF CALIFORNIA – “Innovation”
- COLUMBIA UNIVERSITY – “Macroeconomic Risk Management”
- Módulos Internacionais no Exterior
- BABSON EXECUTIVE EDUCATION – Wellesley / EUA