Propostas e Objetivos
Processos de trade marketing eficazes são cruciais para obter resultados superiores em vendas. Este programa visa formar profissionais de marketing, trade marketing e comercial nas competências necessárias.
Carga Horária: 432 horas/aula
Aulas prioritariamente quinzenais
PROGRAMA:
- As bases e contextualização da evolução do trade marketing
- Processos integradores: Marketing, Trade Marketing e Vendas
- Trade Marketing no contexto organizacional
- Mobilidade e Tecnologia da Informação
- Estratégias de Sell-in
- Estratégias de Sell-out
- Planejamento financeiro x resultados
- Canais de distribuição (Varejo, Cash&Carry, Outlets, outros)
- Fornecedores, Materiais de PDV, Produto, Serviços
- Pricing
- Merchandising
- Gestão de Categorias
- Comportamento do consumidor e do shopper
- Tendências do Trade Marketing
- Plano de Desenvolvimento do Indivíduo
- Ética e Sustentabilidade
- Criatividade e Inovação
- Gestão de Projetos e Liderança e gestão de equipes
- Business Plan
- Novos Modelos de Negócio (Berkeley – EUA *)
- Inovação no contexto brasileiro (Berkeley – EUA *)
- Design Thinking (Berkeley – EUA *)
- Análise de Cenários e antecipação de obstáculos (Berkeley – EUA *)
(*) Opcionais no exterior. Tradução simultânea. Certificado emitido pela Universidade estrangeira.