O curso Inovação em Vendas é um curso de capacitação desenvolvido pelo BI International para atender à frequente demanda de atualização dos profissionais frente às constantes mudanças do mercado.
Público-alvo
Executivos em posição estratégica e tática e que desejam ampliar e desenvolver competências de Gestão Comercial, na busca de maior eficiência comportamental como fator relevante e alavancador para a alta performance em Negociação e Resultados em Vendas.
Proposta e Objetivos:
• Equipes de venda atuando como um time
• Como utilizar a emoção em uma negociação
• Planejamento e organização do esforço de vendas
• Gestão da carteira de clientes
• Repensar os canais de vendas para criar e capturar valor
• Como aumentar as vendas por meio de alianças estratégicas eficazes
• Integração com os objetivos do negócio.
• Lucratividade das vendas
• Defi nição de políticas de produtividade
• Planejamento de visitas
• Faturamento, entrega de mercadorias e critérios de pós-vendas.
Carga horária – 36 h/aula
CERTIFICAÇÃO – Capacitação em Liderança e Influência
Coordenaçao – Luis Antônio Capanema Pedrosa
• Doutorado em Operations Management, pelo Massachusetts Institute of Technology – MIT, Cambridge/ EUA. Assistente Acadêmico da Massachusetts Institute of Technology, EUA, 1995-1997.
Mais Informações: (11) 3014-1010 ou capacitacao@biinternational.com.br