Administre sua carreira

BI International — Wed, 28 Jul 2010 19:35:33 +0000

Você já deve ter ouvido várias vezes a necessidade que o mundo corporativo tem de talentos. Mas como você pode ser e tornar-se reconhecido como um talento dentro de uma empresa? Segundo o professor de MBA, Cláudio Queiroz, é necessário que você seja o gestor da sua carreira. Para isso, Queiroz lista seis etapas para organizar o seu planejamento:

Etapa 1 - Autoanálise
Mergulhe em si mesmo e analise suas competências, valores, talentos, medos, perfil psicológico, sonhos e etc. Foque nos pontos positivos e procure neutralizar os pontos mais fracos. Está com dificuldades de encontrar respostas para suas perguntas? Procure um amigo, conselheiro ou mesmo um profissional como um gestor ou um coach, mas não pule esta etapa. Através da auto-analise você vai identificar a melhor carreira para você ou se a carreira escolhida está de acordo com o seu perfil pessoal e profissional.

Etapa 2 - Oportunidades e ameaças
O que representam ameaças e oportunidades para a sua carreira? Atenção, não responda a essa pergunta apenas com o olhar no ambiente próximo como cidade, empresa ou departamento. Aproveite a visão sistêmica e estratégica e amplie sua análise.

Etapa 3 - Objetivos e metas
É natural respondermos por nossas escolhas. Portanto, não analise sua carreira pensando apenas na remuneração, status ou ouvindo o que amigos e familiares dizem. É preciso considerar as etapas anteriores e escolher algo que te dê prazer. As pessoas que gostam do que fazem, normalmente, alcançam o sucesso.

Etapa 4 - Formulação das estratégias
Seja criativo ao definir suas estratégias para construir uma carreira de sucesso. Procure diferentes ângulos ao fazer seu planejamento. Depois, ponha-o em prática.

Etapa 5 - Implementação
Para que os sonhos se tornem reais, são indispensáveis algumas atitudes, tais quais: disciplina, persistência, resiliência, flexibilidade, entusiasmo, dinamismo, humildade, ética.

Etapa 6 - Controle
O controle é o que determina se o objetivo está próximo ou distante e, portanto, é o que mostra as possíveis adaptações para que o sonho se torne uma realização.

Cláudio Queiroz mostra que o planejamento constante é essencial para se alcançar e manter uma carreira de sucesso. Diante da competitividade global corporativa, cursar programas de capacitação/especialização de escolas renomadas pode fazer toda diferença. Conheça o programa Diamante do Desenvolvimento do B.I. International. Nele você encontra cursos para qualquer momento da sua carreira, seja ainda na universidade ou na direção de uma grande empresa. É a sua oportunidade de estudar no Brasil e no exterior, aprofundar seus conhecimentos e ainda realizar networking em nível internacional. Acesse www.biinternational.com.br e saiba mais!

Leia a matéria na íntegra no site HSM Online

Fusões e aquisições crescem no Brasil

BI International — Mon, 26 Jul 2010 16:07:07 +0000

Mais de 50 fusões e aquisições envolvendo empresas brasileiras no exterior neste ano. 11 bilhões de dólares investidos fora do Brasil nestes primeiros 5 meses de 2010 - mais que o dobro do total das aplicações de 2009. O cenário positivo expansionista é uma tendência dos países emergentes, isso é o que diz o especialista de aquisições e fusões da universidade americana Pittsburgh, Ravi Madhavan, em entrevista à revista Exame.

Segundo Madhavan, as companhias estão se tornando mais maduras, com mais capacidade de gestão e com maior capital, o que explica a maior atuação das empresas emergentes no exterior. Apesar disso, a maior parte das fusões e aquisições ainda parte dos países desenvolvidos, mas isso tende a mudar. “À medida que amadurecem, mais empresas emergentes seguem o modelo dos países ricos. Em todas as economias existe um patamar mínimo de transações, que ocorrem a despeito do momento econômico. Nos Estados Unidos, cerca de 8% do valor total dos mercados de capitais é envolvido em fusões e aquisições todos os anos”, explica.

Apesar das dificuldades como a burocracia, o Brasil tem avançado. Um dos motivos apontados pelo especialista é a estabilização da economia. No entanto, não adiantaria uma economia estável sem o amadurecimento das empresas. Esse amadurecimento se resume à capacidade de gestão para que elas se tornem aptas a atuar internacionalmente. Portanto, empresas que desejam trilhar esse caminho de ascensão no mercado global precisam de administradores com visão empreendedora, inovadora e sustentável. Gestores que estejam alinhados com os negócios em nível mundial.

Se esse é o movimento das empresas, procure seu crescimento e amadurecimento profissionais. Conheça os programas do B.I. International - a mais global escola de negócios do país que possui parceria com as melhores business schools nos EUA, Ásia e Oceania, referências mundiais em suas áreas de conhecimento. Saiba mais: www.biinternational.com.br .

“O que seria importante na análise do mercado consumidor?”

BI International — Fri, 23 Jul 2010 16:44:51 +0000

Por Pasi Loman, aluno do B.I. International

“Um amigo seu, dono de uma fá br ica de fraldas descartáveis, ficou sabendo que você está cursando o MBA. Aproveitou o momento no churrasco do ultimo domingo e lhe solicitou um conselho: “O que seria importante na análise do mercado consumidor?”.Como você não queria comprometer a picanha, prometeu uma resposta por escrito com todos os detalhes. É a hora!”

Caro amigo, você solicitou meu conselho sobre análise do mercado consumidor. Acredito que você já sabe que existem dois tipos de análise; quantitativa e qualitativa. Acho que você está mais interessado em saber o que seria importante na análise qualitativa, mas antes de dar informação sobre isso, deixe-me explicar rapidamente os principais pontos sobre a análise quantitativa também. Na análise quantitativa você faz pesquisa em: desempenho dos seus concorrentes; evolução dos preços em seu mercado; participação de mercado; o tamanho ou potencial de mercado; canais de distribuição; e evolução da demanda. Tudo isso lhe ajudará a entender a segmentação de mercado e posicionar sua empresa e seus produtos.Análise qualitativa é uma ferramenta para você conhecer as relações de consumo em profundidade. Você faz esse tipo de análise normalmente por entrevistas individuais ou discussões em grupo; hoje em dia pode também utilizar o internet para tal. Seu objetivo é descobrir oito fatos:

1. Quem constitui o mercado.

2. Quem compra.

3. O que compra.

4. Por que compra.

5. Quem participa da compra.

6. Como compra.

7. Quando compra.

8. Onde compra.

Análise qualitativa vai te dar conhecimento em profundidade em A) comportamento de compra (coisas como estímulos econômicos, sociais e de marketing, e as características culturais, sociais, pessoais e psicológicas do comprador), B) operações de compra (o problema ou necessidade, busca de informação e alternativas, ato de compra e comportamento pós-compra), e C) papéis de compra. Gostaria de focar sua atenção no último - papéis de compra - porque é essencial para você conhecer não só quem efetivamente faz a compra (”o comprador”) - mas também quatro outras pessoas, ou grupos de pessoas, que têm influência na decisão de compra. Os outros papéis de compra são:

· “Iniciador” - a pessoa que pensou na idéia de comprar um produto ou serviço.

· “Influenciador” - ele(s) ou ela(s) exerce influencia, direta ou indiretamente, na decisão de compra.

· “Decisor” - quem realmente decide se o que, como, onde e quando comprar (o comprador mesmo pode ser uma outra pessoa do que o decisor!).

· “Usuário” - a pessoa que consome ou usa o produto ou serviço.

Caso você só conheça “o comprador”, pode ser que ele nunca descobrirá os seus produtos ou serviços (este é o papel do “iniciador”), não terá uso para os seus produtos ou serviços, ou ele nunca conseguirá decidir comprá-los ou não (este é o papel do “decisor”). É exatamente por isso que a análise qualitativa é fundamental para qualquer empresa.

Isto, em poucas palavras, é meu conselho para você sobre o que seria importante na análise do mercado consumidor. Quaisquer dúvidas, e para maiores informações, estou à disposição para marcar uma consulta no meu escritório por R$100,00/hora.

Fonte: Blog do Pasi

Liderança e talentos femininos

BI International — Wed, 21 Jul 2010 17:45:18 +0000

O potencial feminino no processo de decisão dentro das empresas tem sido, cada vez mais, aproveitado. Os gestores começam a notar que o preconceito pode fazer com que negligenciem talentos. Não há padronização de comportamento, sexo, cor, nacionalidade ou idade para o talento criativo. Por isso, torna-se necessário admitir e compartilhar o poder decisório também com as mulheres no mundo corporativo, afinal, a população já é, em sua maioria, feminina.

Os Estados Unidos já perceberam a potencialidade das mulheres nos negócios, que dirigem cerca de 8 milhões de empresas americanas. O consultor César Souza* fala em seu blog que não se trata de defender a extinção dos homens nos cargos executivos, mas de defender a heterogeneidade de percepções entre executivos e executivas. “Uma empresa com homens e mulheres na direção tem uma visão muito mais ampla que aquelas onde apenas os homens comandam”, afirma.

Para corroborar seu argumento, César Souza menciona que, em todas as recentes pesquisas das “Melhores Empresas para se trabalhar no Brasil”, parte considerável dos cargos gerenciais começam a ser ocupados por mulheres, o que, na opinião do consultor, pode ser uma das razões da classificação vitoriosa no estudo.

A troca de experiência entre essas mulheres em cargos executivos pode contribuir para a consolidação da presença e liderança feminina nas organizações. Pensando nisso, o B.I. International e a Babson Education Executive lançaram recentemente o Programa de Liderança Feminina. O curso foi desenhado especialmente para mulheres em posição gerencial, que visem ocupar uma posição de liderança reconhecida, promovendo debate acerca de assuntos como “liderar através da influência”, “aprender a assumir riscos”, “objetividade”, “negociação como habilidade”, “networking intencional” e “oportunidades e desafios de liderar”, entre outros. A próxima edição do programa inovador acontece entre os dias 10 a 14 de outubro de 2010, na Babson Executive Education Center - Wellesley, Massachusetts, EUA (a 20 minutos de Boston). Participe!
Para informações mais detalhadas sobre o programa, entre em contato pelo telefone (11) 3014-1020.

*César Souza é consultor, palestrante e presidente da Empreenda, autor de “Você é o Líder da Sua Vida?” (Editora Sextante) e “Você é do Tamanho dos Seus Sonhos” (Editora Ediouro). Apontado pelo World Economic Forum como um dos “200 Global Leaders for Tomorrow”.

O modelo de liderança

BI International — Mon, 19 Jul 2010 13:32:58 +0000

Por Alexis Novellino, professor do B.I. International

Quando se inicia um processo de sucessão planejada, uma das principais questões é a definição do modelo de liderança que vigorará na empresa a partir da próxima geração. De maneira geral, as escolhas variam entre dois extremos: De um lado, um modelo “presidencialista” em que um único presidente executivo (CEO) lidera e representa a diretoria executiva; e de outro, “colegiado”, quando o poder e as principais decisões executivas são compartilhados entre um grupo de diretores em que nenhum deles tem autoridade hierárquica sobre os demais.

Normalmente o modelo “presidencialista” costuma a ser a regra na maioria das empresas familiares e não familiares (exceto nas empresas familiares de 2ª geração). Isto porque todos os grupos de pessoas (ou organizações) precisam de uma liderança, formal ou não, para definir um norte, orientar, direcionar e coordenar os esforços do grupo; e mediar diferenças de interesses que possam existir entre indivíduos e subgrupos.

Um modelo “presidencialista” não quer dizer necessariamente isolamento ou poder absoluto. Líderes de empresas familiares na 2ª geração devem fomentar a formação de um Conselho de Administração, ou de um conselho de sócios, para dividir o peso das decisões importantes e estratégicas, e servir de apoio ao líder da empresa.

Já o modelo de liderança “colegiado” costuma a ser a “solução” encontrada por muitas famílias na 2ª geração para fugir da necessidade escolher um líder entre um grupo de irmãos. Isto ocorre com mais freqüência nas famílias brasileiras, onde uma cultura paternalista e de tratamento igualitário tende a ser mais forte do que em muitos outros países. Esse modelo tem sua origem ainda na 1ª geração, quando o fundador delega para cada um dos filhos diferentes funções na empresa. Dessa forma, após a sucessão do fundador, existirão vários diretores (filhos do fundador) e nenhum presidente. Apesar de não ter uma liderança clara, esse modelo pode oferecer algumas vantagens:

A primeira delas é que os problemas podem ser facilmente distribuídos e assim resolvidos com maior atenção e dedicação por cada um dos diretores: ninguém ficará sobrecarregado de trabalho já que estará focalizado apenas na sua área, como a financeira. A outra possível vantagem está no fato de que um colegiado pode aproveitar as competências de cada um dos membros da família e assim ter habilidades especializadas para cada campo da empresa. Finalmente, e paradoxalmente, nos casos onde há grande “sintonia” entre os membros da diretoria o compartilhamento provoca um aumento do poder do grupo e de cada indivíduo. Quando os mesmos querem dividir funções, responsabilidades e obrigações da liderança e conseguem se comunicar bem e de modo construtivo, o grupo se torna forte, fazendo com que o poder individual de cada co-líder aumente também.

Entretanto, existem também as desvantagens. A principal delas é que o modelo “colegiado” tende a ter processos decisórios mais lentos, já que um número mais de diretores participa de um número maior de decisões, e um processo decisório onde não há quem dê a palavra final. A segunda desvantagem é a necessidade de alocar um grande esforço e recursos (pessoas, tempo e dinheiro) para alinhar e coordenar o trabalho deste grupo colegiado de diretores. A combinação das duas desvantagens pode significar um grande risco se a empresa enfrentar alguma situação grave que precise de resoluções rápidas e eficazes. Em situações como esta um líder é um elemento de extrema necessidade. Para ilustrar, imagine estas duas situações: (a) um avião em queda livre sem um comandante; ou ainda (b) uma cirurgia cardíaca sem um cirurgião-chefe. São situações que exigem pessoas experientes e capacitadas para tomar decisões rápidas em momentos de crise. Portanto, se o modelo de colegiado for o escolhido para a administração da empresa, a geração anterior deve ter em mente que ainda sim, em algumas situações, poderá haver a necessidade de escolher de um líder.

Diante de todas as dificuldades, costumamos a não recomendar às famílias a adoção de um modelo de liderança “colegiada”. Entretanto, reconhecemos que, em algumas situações, esse modelo pode funcionar se existirem algumas pré-condições: (1) que os membros da família que trabalham na empresa compartilhem metas e valores semelhantes; (2) que queiram sinceramente que todos seus pares tenham sucesso; (3) que todos os pares se esforcem para que o grupo tenha sucesso; e (4) que os membros da diretoria possuam habilidades complementares. Se TODAS essas pré-condições não estiverem presentes, é melhor optar por um modelo “presidencialista”, por mais difícil que seja o processo de escolha (ver texto “Como escolher seu sucessor?” ).

Portanto, não existe um modelo certo ou errado, mas o modelo “presidencialista”é aquele com maiores chances de dar certo. Independente do modelo escolhido, é importante que a família faça uma reflexão a esse respeito e não fuja das perguntas difíceis.

Confira as dicas das cidades onde teremos os Módulos Internacionais para você visitar!

BI International — Fri, 16 Jul 2010 17:31:01 +0000

Conhecer o mundo é o sonho de muitas pessoas, afinal cada lugar possui sua peculiaridade, sua cultura e um charme que modifica e encanta cada um de nós.

Shanghai, por exemplo, é a maior cidade da China, famosa pelos marcos históricos, como o Bund, o Templo da Cidade de Deus. Além da cultura peculiar e design diferenciado, a cidade também sedia o importante centro financeiro de Pudong, onde está a famosa Torre Pérola Oriental.

Já Berkeley é uma cidade do Condado de Alameda, situada na costa leste da baía de São Francisco, na Califórnia, nos Estados Unidos. A cidade possui várias livrarias, cafés e casas noturnas. Berkeley é uma sede cultural de atrações como o Museu de Arte da UC de Berkeley, o Arquivo de Filmes do Pacifico e o Salão Zellerbach. Imperdível!

E a cidade de Nova York!? Quem nunca sonhou em conhecê-la? Ali estão a famosa Estátua da Liberdade, a importante Bolsa de Valores e excelentes universidades, como a Columbia. Nova York é centro das atenções em diferentes âmbitos, sejam eles comerciais, financeiros, culturais, da moda e entretenimento.

Já Wellesley, localizada no estado de Massachusetts - EUA, é conhecida como o berço da Babson School Executive Education. Wellesley é uma cidade histórica de arquitetura diferenciada, com construções datadas de 1860, que une charme, educação e serviços públicos de qualidade.

Na Austrália, encontramos Melbourne, capital e a maior cidade do estado de Victória. Pólo econômico do país, a cidade é um grande centro industrial e turístico, com destaque para as Torres Rialto e a Torre Eureka, muito visitadas. Melbourne também possui uma das melhores universidades da Austrália e região, a Swinburne University of Tecnology.

Conhecer lugares maravilhosos como esses é um prazer para qualquer pessoa. Mas aliar essas fascinantes viagens com o aprendizado é ainda melhor. Por isso é tão interessante a ideia de estudar fora do Brasil. Contudo, nem todos possuem a disponibilidade de ficar muito tempo fora. Pensando nisso, o B.I. International oferece os módulos internacionais, através da parceria com as melhores escolas de negócio do mundo! Com esses programas, os executivos podem conhecer lugares maravilhosos, aprofundar o conhecimento, promover networking internacional e alavancar de vez a carreira profissional.

Aproveite que as inscrições para os Módulos Internacionais foram prorrogadas até o dia 1º de agosto e inscreva-se:
- Babson: 08 a 12 de agosto
- Shanghai: 17 a 24 de outubro
- Berkeley: 28 e 29 de outubro
- Columbia: 03 a 05 de novembro
- Swinburne: 07 a 14 de novembro
- Babson: 28 de novembro a 02 de dezembro
- Babson: 05 a 09 de dezembro

Mais informações: (11) 3014-1000 ou 0800-0316119

www.biinternational.com.br

Alunos do B.I.: façam parte da nossa história!

BI International — Wed, 14 Jul 2010 14:43:27 +0000

BI International no Programa Sexo Forte

BI International — Wed, 14 Jul 2010 14:05:15 +0000

Sexo Forte é um programa da Rádio Mega Brasil Online, projeto pioneiro de mídia digital, dirigido aos profissionais da Comunicação e que hoje reúne mais de 40 profissionais entre âncoras, produtores, colunistas e correspondentes em cinco capitais brasileiras e Europa.

O Programa Sexo Forte destaca a presença da mulher na comunicação. Semanalmente, a jornalista, publicitária e relações públicas Beth Sanchez traz entrevistas mostrando porque a mulher já é maioria neste segmento de mercado. Sexo Forte é veiculado todas as terças-feiras, às 18h30, com reapresentações as quartas (11h30) e as quintas-feiras (21h30).

Sexo Forte traz em sua edição de terça-feira, dia 06 de julho, às 18h30, a entrevista com Renata Montenegro, gestora do B.I. International, sobre o Programa Liderança Feminina em Babson. Confira no site http://www.jornaldacomunicacao.com.br/audios1_1024_2_sexoforte.asp

B.I. participa do programa de rádio Sexo Forte

BI International — Tue, 13 Jul 2010 13:05:29 +0000

Como fazer negócio pelas mídias sociais?

BI International — Mon, 12 Jul 2010 12:26:02 +0000

Como vocês sabem, o B.I. International aderiu às redes sociais. Pesquisando conteúdos interessantes para disponibilizarmos a vocês, leitores deste blog, achamos uma matéria chamada “Cinco coisas essenciais que você precisa saber para fazer negócios pelo twitter”, de Silvio Tanabe*. Fizemos uma reflexão crítica dos nossos posicionamentos nas redes, mas como não negamos o nosso “espírito escolar”, não resistimos e dividimos essas dicas valiosas com vocês, afinal, como usar as redes para fazer negócios?

1.Entenda como as mídias sociais funcionam - Comunidades, blogs e twitter possuem uma dinâmica própria, que só são compreendidas quando se faz parte delas. Portanto, antes de delegar a tarefa a terceiros, é essencial que você participe para ter uma noção mais clara sobre as regras de conduta e formas de abordagem mais apropriadas. Uma das primeiras coisas que descobrirá, por experiência própria, é porque ninguém nesse meio gosta de vendas diretas.

2.Entenda como o seu público-alvo interage - Estude como seus clientes, consumidores ou prospects participam das mídias sociais. Eles a utilizam para conhecer a opinião de outras pessoas sobre o seu produto, para reclamar ou elogiar? Estão interessados em assuntos profissionais ou pessoais? Quais os sites mais freqüentados (Orkut, Facebook, Sonico, MySpace, Via6, Linked In, Plaxo etc.) E se não participam, isso ocorre por falta de tempo, interesse ou dificuldade em acompanhar estas novidades? O que os motivaria a fazer parte de uma rede social?

3.Defina a estratégia - As etapas acima são fundamentais para o passo seguinte, definir a estratégia de atuação, que pode se dar em três níveis principais: canais relacionamento (atendimento a reclamações, esclarecimento de dúvidas, interação com clientes e consumidores), comunicação (divulgação de lançamentos ou atualizações de produtos, informações práticas) ou campanhas de fidelização (promoções exclusivas para quem participa ou segue em suas comunidades, blogs ou Twitter). Independente da escolha, é essencial atuar de forma integrada a outras iniciativas de marketing utilizadas pela empresa, sejam online (website, e-mail marketing, links patrocinados, banners) ou offline (anúncios, mala direta, assessoria de imprensa etc.).

4.Crie um diferencial - Só participar não é o bastante. É preciso participar de forma diferenciada. Seja por meio de conteúdo exclusivo, promoções especiais ou atendimento personalizado. É a melhor maneira de conquistar atenção, fidelidade do público e, principalmente, fazer com que as suas iniciativas sejam divulgadas pelos próprios participantes por meio do boca a boca.

5.Tenha objetivos claros e mensure os resultados - Uma das grandes vantagens do marketing digital é dispor de recursos que permitem mensurar os resultados das mais diversas formas. Use isso a seu favor, estabelecendo objetivos e metas claras para cada mídia social. Uma dica para facilitar a tarefa é canalizar as ações das mídias sociais no site da empresa. Por exemplo, em uma promoção pelo Twitter, faça com que os internautas tenham de visitar o site para conhecer as regras ou os prêmios. Dessa forma, é possível mensurar em detalhes a audiência (região de proveniência dos visitantes, duração) e o tráfego (páginas mais visitas) do site e relacioná-los com a receptividade da campanha. É também uma forma dos internautas conhecerem mais sobre a sua empresa e outros produtos oferecidos.

*Silvio Tanabe é consultor da Magoweb Marketing Digital e Soluções para Internet.

Para ler a matéria na íntegra, acesse aqui.