Wellington Watanabe Filho

5 dicas de empreendedores para unir inovação ao lucroSão Paulo - A inovação é fundamental para o sucesso de um negócio. É o que indica um estudo feito pela Ernst & Young junto a uma base de 263 empresários que concorreram ao prêmio Empreendedor do Ano, promovido pela consultoria. Segundo o estudo, 82% dos empreendedores acreditam que a inovação foi um fator crítico para o crescimento do seu negócio e o mesmo porcentual acredita que esta é uma vantagem importante que sua empresa possui sobre a concorrência.A pesquisa indicou ainda que 49% dos empreendedores acreditam que fica mais difícil inovar à medida que o negócio cresce e 39% admitem ainda que a inovação está concentrada em uma área do negócio, mas não necessariamente permeia toda a empresa.A pesquisa foi realizada no terceiro trimestre deste ano, com executivos de todas as regiões do globo. Com base nos relatos dos empreendedores, a Ernst & Young destacou ainda as cinco lições para conectar inovação e lucro.Confira:1. Não deixe a inovação de fora da sua estratégia”A inovação é o combustível que vai alimentar o rápido crescimento da sua empresa na sua viagem rumo à liderança do mercado.Muitas empresas falham em definir prioridades estratégicas para inovação, ou o fazem mal. Faça da inovação um assunto prioritário.”2. Seu poder de inovar o torna único - não o perca”Conforme seu negócio cresce, você precisa manter o espírito criativo vivo. O pensamento burocrático pode matar a inovação em um piscar de olhos. É responsabilidade do líder promover uma cultura criativa.”3. Boas ideias são valiosas demais para serem desperdiçadas”Ideias transformadoras são como ouro em pó: difícil encontrar, fácil de perder. Sua busca e seu processo de desenvolvimento devem ser rigorosamente gerenciados e devem permeara empresa inteira. A inovação precisa ser organizada.”4. Encontre o equilíbrio entre a mente aberta e o pé no chão”Empresas de rápido crescimento devem juntar criatividade e lucro. Se você não consegue transformar suas ideias em novos produtos e serviços que contribuam para o negócio, sua trajetória rumo à liderança de mercado vai desacelerar ou parar. Você precisa encontrar o equilíbrio certo entre soltar a imaginação e fazer dinheiro.”5. Repense como o seu modelo de negócios funciona, não só o que ele faz “Os empreendedores muitas vezes são brilhantes para pensar novos produtos e serviços. Mas, para manter o crescimento rápido, você precisa aplicar a mesmo cultura inovadoras à forma como gere o seu negócio, não apenas o que ele faz.”Fonte: Exame

Hi All,Um vídeo simples com algumas dicas básicas do SEBRAE sobre o perfil de um empreendedor de sucesso. Nesta jornada, em que muitos não sabem se são empreendedores ou se apenas não querem ser funcionários, vale lembrar alguns conceitos sempre que possível.

Enjoy !!!

Hi All,

Li esse artigo interessante sobre práticas que podem ser adotadas para ampliar as chances de sucesso de um pequeno negócio.

Cuidados com recursos humanos e segurança são fundamentais.
Tratamento do cliente e compras de produtos devem ser bem pensados.

Essas e outras dicas de especialistas da FGV e do SEBRAE.

É engraçado como, depois de um tempo estudando o assunto, essas matérias começam a parecer livro de auto-ajuda. São sempre dicas que todos sabem mas que precisam ser relembradas o tempo todo porque a rotina do dia-a-dia nos faz esquecer dos processos realmente importantes, como o planejamento estratégico, e isso porque ficamos mergulhados nas prioridades diárias que teriam se resolvido sozinhas caso tivéssemos em uma viagem forçada, por exemplo, mas que pela falta de controle e administração do tempo, deixamos nos tirar das atividades que realmente fariam diferença na condução dos negócios.

Enjoy!

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Por Paula Leite do G1 em São Paulo
Fonte: Gi > Economia e Negócios

O empreendedor que começa seu negócio normalmente espera problemas, como os entraves burocráticos e as dificuldades financeiras dos primeiros meses. Mas o pequeno empresário corre outros riscos, muitas vezes não tão óbvios. O G1 perguntou a especialistas quais as situações a que o empreendedor deve estar especiamente atento.

Veja a lista das principais armadilhas apontadas por quem entende do assunto para manter o sucesso de um pequeno negócio:

1) Contratar pessoas baratas

“Esse não é nem risco, é certeza de derrota”, diz Hélio Rodrigues da Costa, professor da Fundação Getúlio Vargas do Rio (FGV-RJ). Para o especialista, muitas vezes uma pessoa qualificada para a vaga faz o trabalho de dois ou três funcionários. “É preciso identificar onde na empresa você precisa de pessoas-chave [e investir nisso]”, diz Costa.

Reinaldo Miguel Messias, consultor do Sebrae de São Paulo, vai além: “Se você pagar a média do mercado para contratar alguém que está do lado de fora [desempregado], você vai pegar os funcionários que as outras empresas não quiseram”, diz ele. A solução, para o especialista, é pagar mais para tirar bons funcionários de outras empresas.

2) Não reter funcionários e perder conhecimento humano

Esse risco é unânime entre os especialistas e, segundo eles, uma das maiores dificuldades de qualquer empresa é reter bons funcionários. “Hoje em dia é muito difícil achar pessoas comprometidas”, diz Ana Lígia Finamor, professora da FGV-RJ.

Hélio Rodrigues da Costa alerta também que o conhecimento na empresa não pode ficar ligado a uma pessoa ou a um grupo de pessoas, para que o negócio não corra risco caso elas saiam. Ou seja: é preciso evitar aquelas situações em que há tarefas que “só fulano sabe fazer”. “As empresas treinam pessoas, mas têm poucos mecanismos para reter o conhecimento delas”, diz o professor.

3) Não pagar funcionários e tributos dentro da legalidade

Para Messias, não pagar os direitos trabalhistas ou tributos e outras obrigações em dia é “um empréstimo a longo prazo”, já que quase inevitavelmente a empresa vai ter que pagá-los posteriormente e em valor maior.

4) Não trocar fechaduras e cadeados e checar estuque do teto para evitar assaltos

Quando o empresário começa o negócio, alugando uma loja ou galpão, é preciso ficar atento à segurança. “Você não sabe quem alugou o imóvel antes”, diz o consultor do Sebrae, então é preciso trocar fechaduras e cadeados das portas. O consultor do Sebrae também aconselha que os empresários examinem o estuque do teto, para ver se ele é facilmente quebrável, pois ladrões podem entrar retirando telhas e roubar mercadorias e dinheiro.

5) Não respeitar a privacidade do cliente

O empreendedor deve ter cuidado com as boas intenções: às vezes, ao enviar cartões, presentes ou outras gentilezas à casa do cliente, pode causar problemas a ele, já que a compra feita pode ser uma surpresa para alguém ou mesmo um segredo.

Messias dá um exemplo: “O sujeito compra um carro e a concessionária manda flores para a casa dele agradecendo pela compra. O problema é que o sujeito é casado e o carro comprado não era para a família, e sim para outra pessoa.”

6) Comprar para você, não para o cliente

O empresário precisa pesquisar e conhecer o gosto do cliente e fazer as compras com fornecedores de acordo com isso, e não com seu gosto pessoal, alerta o consultor do Sebrae.

7) Colocar todos os ovos na mesma cesta

Uma situação frequente quando o empreendedor está começando os negócios é depender muito de um único cliente ou fornecedor. A situação deve ser evitada: “É um risco muito grande”, diz Messias.

8 ) Não calcular todos os custos

Tanto antes de abrir o negócio, para preparar o imóvel, fazer contratações e formar estoque, quanto depois, com a empresa funcionando, é muito frequente que os empresários tenham problemas para estimar seus custos. “Normalmente, a pessoa tem uma ideia, mas depois se surpreende com todos os gastos que precisam ser feitos”, diz Costa, da FGV. Resultado: margem de lucro menor e ainda mais dificuldades para a pequena empresa.

9) Não se relacionar bem com fornecedores

“O fornecedor deve ser seu parceiro, ele vai te dar dicas de tendências, de estoque etc. Você vai ter vantagens”, diz Messias, do Sebrae.

10) Usar boas práticas sem adaptá-las à sua empresa

“Um dos maiores erros do pequeno empresário é pegar boas práticas que existem é achar que elas servem para todo mundo”, diz o professor da FGV-RJ. “É preciso entender a lógica por trás da prática e adaptá-la à sua empresa.” Por exemplo, o sistema de pagamentos usado por uma grande empresa de mineração pode ser um exemplo de boa prática, mas dificilmente fará sentido para uma pequena padaria usá-lo.

Hey All,

Me deparei recentemente com essa iniciativa no ramos de sustentabilidade, espero que aproveitem o artigo.

Enjoy!

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O uso de plástico PET reciclado na confecção de roupas está deixando as camisetas promocionais e os uniformes corporativos para entrar nas grandes marcas de moda. Hoje, o mercado têxtil absorve 50% das resinas PET recicladas no Brasil, material que está sendo usado por confecções como a Osklen, Vila Romana, Lucy and The Sky e a esportiva Asics.

As empresas apostam no diferencial ecológico do material, que permite a retirada de embalagens do meio ambiente.

“As marcas querem ser associadas à sustentabilidade, e estão descobrindo que o PET reciclado pode trazer glamour às suas confecções”, afirma Auri Marçon, presidente da Associação Brasileira da Indústria do PET (Abipet). A resina PET foi desenvolvida no fim da Segunda Guerra Mundial para a produção de fibras têxteis. Mas só a partir da década de 1970 passou a ser utilizada em embalagens. Hoje, das garrafas descartadas, é possível produzir fibra de poliéster, que misturada a outros materiais, como o algodão, garantem um tecido mais leve, que caiu no gosto dos estilistas.

Uma das marcas que desencadeou esse movimento foi a carioca Osklen, que pesquisa desde 2000 novos materiais com apelo de sustentabilidade, em um projeto batizado de E-Fabrics. A malha de PET entrou nas coleções no ano passado, e o plano é crescer o uso a cada nova coleção. “Na coleção que chegou às lojas em setembro temos seis camisetas em PET reciclado. Para 2010, também estão previstos novos modelos”, diz Nina Braga, coordenadora do projeto E-Fabrics.

Ao lado da malha de PET reciclado, brim orgânico, couro de tilápia e lona de juta estão entre os tecidos que já vêm sendo aplicados. “Os materiais são apresentados também a outros estilistas, de modo a incentivar a indústria de moda a usar tecidos com esse apelo”, diz Nina.

EXPANSÃO

A Textilfio, malharia de Jaraguá do Sul (SC), aposta em uma malha composta por PET reciclado misturado ao algodão desde 2006. A demanda começou a crescer em 2008, quando a empresa passou a fornecer para o projeto E-Fabrics. Na esteira, vieram grifes como Vide Bula, Cobra dÁgua, Lucy in the Sky e outras, que fizeram a produção da malha PET dobrar em um ano. “Como sustentabilidade não é modismo, cada vez mais as bases PET vêm fazendo parte das coleções”, diz Daniela Kuhn Pamplona, gerente comercial da Textilfio.

O Brasil recicla 230 mil toneladas de plástico PET por ano, o equivalente a 54% do total produzido. A indústria de reciclagem do material movimenta R$ 1,08 bilhão, mas opera com ociosidade de 30%. “Há demanda, mas falta coleta do material”, diz Marçon, da Abipet.

Fonte:  Último Segundo

Hi All !!!

Participando recentemente de uma discussão na Rede Social EXAME PME me deparei com o título deste post e a questão abaixo:

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Publicado por Luisa Mendes, REVISTA EXAME PME em 1 julho 2009 às 20:56:

Em minhas conversas com outros empreendedores conheci entusiastas de consultorias que, no momento certo, os ajudaram. E conheci também os que querem distância delas. O que vocês, empreendedores, acham da idéia de contratar consultorias? Acham boa? Discordam por princípio? Depende da consultoria? Depende do problema? Depende do preço?

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Abaixo, segue resposta que enviei para a questão, fiquem a vontade para criticar e sugerir !

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Olá Pessoal, boa noite !

Bom, confesso não ter lido TODOS os comentários, mas li muitos deles e acredito que seja mais uma daquelas perguntas, “quem nasceu primeiro ?…”, ou seja, importantes, porém, sem uma resposta certa !

Gosto muito de debater a idéia desta piada que ouvi quando me disseram que eu me tornara um consultor:

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Piada do Consultor

Sujeito para o BMW ao lado de um pastor, na montanha, e pergunta:

- Pastor, se eu adivinhar quantas ovelhas tem no seu rebanho, o sr. me dá uma?

- Sim, responde o pastor

O sujeito puxa o notebook, acopla o celular, acessa A INTERNET, o GPS, enfim, aciona toda sua parafernália tecnológica e atira:

- Pastor, o sr. tem 313 ovelhas.

- Acertou, responde o Pastor. Pode pegar sua ovelha.

O sujeito apanha um animal e volta para o BMW, quando o Pastor retruca:

- Se eu adivinhar a sua profissão, o sr. devolve meu animal?

- Sim, responde o sujeito.

- O sr. é consultor !!!, afirma convicto o pastor.

- Como adivinhou ? responde surpreso o consultor.

- Por três razões. Primeiro, o sr. se meteu onde não foi chamado. Segundo, falou o que eu já sabia. Terceiro, não entende nada do meu negócio. Devolva o meu cachorro, por favor !!!!!

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Infelizmente essa piada retrata MUITO do que os empresários passam na mão de profissionais menos qualificados e também, sob um outro prisma, retrata muito do que os consultores capacitados passam nas mãos de empresários de pouca visão !!!

Concordo um pouco com os que defenderam os pontos positivos da consultoria quando se precisa de uma visão de especialista e não se pode contratar um profissional para ser interno na empresa (serviço pontual) e também a visão daqueles que não gostam da idéia de profissionais de multinacionais se oferecerem como possíveis consultores para as PMEs ! Todas os “causos” têm um fundo de razão !!!

Na minha vivência, sou um profissional especialista em TIC (Tecnologia da Informação) com “n” formações e muitos anos de experiência na área, mas minha experiência como consultor veio na área de Estratégia Empresarial, assunto no qual também tenho duas faculdades na área, mas não é a área em que tenho maior experiência !!! Sou empresário da área de tecnologia e me deparei com um cliente que já tentava pelo sétimo ano ter um sistema que lhe desse as informações de que precisava. Resolvi ajudá-lo, uma vez que já tinha um contrato para prestação de serviços na área de TI (administração de ambiente tecnológico, não a área de sistemas). O “diagnóstico” foi que a empresa precisava melhorar os “processos de negócio” para aceitar a adesão de um sistema completo e profissional. Entraria em mais um assunto “sem fim” sobre dificuldades no sucesso de implantação de ERP nas PMEs, deixemos para depois. Enfim, passei por várias fases da consultoria, desde a fase de tentar treinar a todos até a fase da necessidade de moldarmos o serviço de consultoria para o conhecido Coaching e por último o Mentoring.

Esta experiência só foi um sucesso devido à confiança gerada desde o processo de contratação. Como sou empresário, de mais de um negócio, tive experiência na compra de serviços e tento sempre fazer um exercício de empatia antes de vender algo. Propus o pagamento com cláusula de sucesso. Se der certo, ganho parte dos lucros, se não der certo, não ganho nada ! Com métricas bem definidas, continuo achando que essa é a mais arriscada e a mais lucrativa forma de negócios, principalmente no mercado das PMEs.

Resumindo, CONSULTORIA FUNCIONA, mas como todo negócio, deve se atentar a alguns fatores:

. Deve conseguir descobrir por si próprio o problema principal do seu negócio, saber ao menos apontar o caminho, senão cai na armadilha de deixar um consultor especialista na área X encontrar um sem número de problemas a serem resolvidos e melhorados na área X quando o gargalo principal do seu negócio está na área Y. Aconselho veemente a leitura do livro A META do Ely Goldratt (pai da TOC – Theory of Constraints – Teoria das Restrições)

. É importante o consultor ter uma visão EMPREENDEDORA, ou seja, ver o seu negócio como DONO e não na visão apenas de um funcionário/colaborador. Isso impede a visão do consultor que só resolve as coisas te convencendo de que precisa assinar os cheques para mudar sua empresa, sem ver se o cheque terá fundo.

. Ter uma visão e AÇÃO voltada a resultados. O que vejo, principalmente nas PMEs, é que a necessidade não está em apontar o problema, mas sim em encontrar alguém que ajude a “jogar o lixo fora”, colocar a mão na massa !

. TENHA um contrato bem definido. A consultoria não pode virar um casamento sem data pra acabar, deve ter etapas bem definidas e resultados bem definidos, sempre com uma visão clara do término do projeto.

. ACOMPANHAMENTO! Não busque um consultor para dirigir seu negócio porque já está cansado de levá-lo nas costas. Se estiver desanimado e esse for o motivo das coisas não estarem progredindo, primeiro saia da procrastinação, ou busque um COACHING, não uma consultoria. Cansei de ver casos em que o empresário cansado busca a consultoria como um “último recurso”, entrega a chave mas não se responsabiliza pelo ACOMPANHAMENTO diário para que a consultoria dê resultados práticos.

Bom, existem “n” outras dicas, mas já está extenso demais, gostaria de aguardar pelas opiniões de todos para terminarmos a lista, se a mesma for coerente para todos.

Abs e boa noite a todos.

Wellington Watanabe Filho

Empresário, Consultor, Apaixonado pela dinâmica dos negócios!

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Abs a todos !

Hi All,

Quer melhor história de empreendedorismo e inovação do que a do gigante GOOGLE ?

Google UK publicou um vídeo no youtube com a história de 11 anos do Google, desde que seus fundadores estavam em Stanford até os últimos lançamentos de Google Wave, StreetView e Chrome. O melhor para quem não tem muito tempo, o vídeo tem apenas 2 (dois) minutos.VALE A PENA !!!

Enjoy!

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Todo empreendedor deve ser um vendedor na maior parte do tempo, por isso, seguirão alguns posts sobre dicas de vendas e marketing para ajudá-los a se manter atualizados. Para os executivos de negócios, acreditam que, mesmo em outras áreas, o que importa para sua empresa é algo diferente de vendas ? Atualizem-se, mudem o discurso, mostrem nas próximas apresentações o que seu “projeto” mudará nas vendas futuras da empresa ! Segue entrevista com o Mauro Amaral sobre o tema.

Enjoy!

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Mauro Amaral é editor chefe do portal Carreirasolo, que apresenta dicas para profisionais freelancers, sobretudo da área de criação. Ele acredita que opções demais só confunde a cabeça do cliente. De um lado, todo cliente gosta de ter opções de escolha, mas, ao se deparar com muitas opções começam, naturalmente a surgirem inúmeras dúvidas. Cabe, nisso tudo, oferecer ao cliente um caminho menos tortuoso.

Confira a íntegra da entrevista que Mauro Amaral deu à revista VendaMais.

O ideal para o mercado de criação, segundo o especialista, é apresentar três alternativas. “Quando você para para pensar sobre opções de layout, de título e de textos na área de criativa e marketing você tem de levar no máximo três alternativas”, opina Amaral. Entenda o porquê nesta entrevista exclusiva com o consultor.

Quantas opções no máximo e no mínimo devo levar ao cliente?

Quando me refiro a opções de layout, de título e de texto na área de criativa do marketing, como propaganda e jornalismo, você deve levar no máximo três alternativas porque o cliente já está inseguro. A gente costuma dizer que ele lhe contratou para solucionar um problema e, você está levando outro quando leva 15 alternativas para o cliente escolher. Ele fica inseguro e confuso – precisa de uma consultoria e você está devolvendo um problema. Você deve levar duas ou três opções no máximo, de preferência, com algumas linhas bem marcadamente diferentes para o cliente não ficar em dúvida. Um mais focado em varejo, um mais institucional e um terceiro em ser ecologicamente correto, por exemplo. Você deve levar solução, e não mais problema para a escolha do cliente.

Por que três é um bom número?

Baseei-me em alguns conceitos, por exemplo: uma família parte de três membros, pelo menos classicamente, uma ideia se sente mais sustentada quando você oferece três razões na argumentação de vendas ou no texto publicitário, teoricamente é isso. Agora, na parte prática, nos possibilita ter uma opção mais profissional, uma bem ousada, totalmente inusitada e uma meio termo – por isso três opções. Você segue o briefing, fica ali no meio do caminho, que geralmente será o aprovado. Mas tem de ser três opções bem marcadas para mostrar sua segurança na criação, e não apenas repetir uma mesma fórmula, com pequenas variações.

Quais são as etapas fundamentais para garantir três boas opções ao cliente?

A gente divide em três. Já pulando que você ganhou o cliente, não vamos entrar na questão da prospecção, você tem o briefing, que é onde você tem de sentar com seu cliente e fazer o que eu chamo de tomografia de necessidade. Ao mesmo tempo em que você vai ao médico fazer uma tomografia e descobre coisas que não sabia, o briefing é essa tomografia, porque você vai com o cliente descobrir coisas que, muitas vezes, ele não sabe que precisa. Feito esse briefing, você volta para dentro de casa e tem a fase de desenvolvimento, que então você vai trabalhar todas as suas habilidades, sejam elas em que área for, ao redor desse briefing e levar um produto próprio para a aprovação, que seria um terceiro passo dessa questão do trabalho criativo, que tem toda uma técnica de apresentação. É claro que essa fase pode se quebrar como se fosse um ciclo interativo, ela se quebra em um rebriefing, um redesenvolvimento e uma reapresentação, mas em termos didáticos são esses três momentos que podem se repetir até você chegar na solução final.

Fonte consultada: ThinkOutSide

Hi All,

Segue um vídeo explicativo sobre jogos de negócios (o que são e como são). Uma importante ferramenta na formação de empreendedores.

Abaixo do vídeo, um link para o IndustryMasters, uma simulação que inclui 240 indústrias distribuídas entre 16 setores, baseado em dados reais das Industrias. No IndustryMasters você consegue se inscrever e participar gratuitamente, acompanhando realtime e online o andamento do mercado, baseado no que a concorrência está fazendo.

Como vimos nas aulas, não se “aprende” experiência, mas temos maneiras de adiantarmos o acumulo de experiências através de ferramentas como simuladores. Não deixem de participar !

Enjoy!

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IndustryMasters Realtime. O jogo de negócios on-line.

Uma excelente iniciativa de Pernambuco buscando a inovação e empreendedorismo das empresas é o PRIME. Vale a pena conferir!Enjoy!

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Evento interessante para quem puder participar, os eventos do SEBRAE são sempre muito bons e focados, além dos assuntos discutidos, vale a oportunidade de expandir seu networking.

Enjoy !

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O objetivo do evento é divulgar a cultura empreendedora e discutir sobre a inovação como um fator importante para o desenvolvimento do País

O Sebrae-SP de Guaratinguetá realiza de 5 a 9 de outubro a 1ª Semana do Empreendedorismo e Inovação. O evento, que faz parte do Mês do Empreendedor, comemorado em outubro, contará com a participação de Ozires Silva e do prefeito de São José dos Campos, Eduardo Cury, entre outros.

O evento tem o objetivo de disseminar a cultura empreendedora entre os universitários e também ao público em geral, além de discutir a importância de introduzir o conceito de tecnologia e inovação no dia-a-dia dos pequenos negócios, para torná-los mais competitivos no mercado globalizado.

Ao todo, o evento será composto por cinco palestras e o curso Aprender a Empreender, com carga horária de 24 horas. Todas as atividades são gratuitas.

A 1ª Semana do Empreendedorismo e Inovação será realizada em parceria com a Unisal (Centro Universitário Salesiano de São Paulo), Fatea (Faculdades Integradas Thereza D´Ávila) e USP (Universidade de São Paulo), e com apoio da Acial (Associação Comercial e Industrial de Lorena), Cecompi, Oikos e Prefeitura de Lorena.

Data: 05 a 09 de Outubro
UNISAL: 8h às 12h
EEL-USP: 14h às 18h
Inscrições: www.eel.usp.br/inoveel

onte: http://www.diariotaubate.com.br/display.php?id=15277