Rodrigo Marins

Negociação é um Jogo

Vamos comparar um jogo e os processos antes da tomada de decisão. Um jogo é projetado para ter vencedores e perdedores.

1. Considerando que os dois em uma negociação podem obter seus objetivos individuais.

2. Todo jogo são projetados em cima de regras que determinam o que o jogador pode ou não fazer, enquanto as negociações não possuem absolutamente normas que regem a conduta ou comportamento.

3. Além disso, todos os jogos tem tempo limite ou tempo extra caso precise, enquanto negociações cessam quando terminam, independentemente de quanto tempo poderá demorar.

Talvez podemos chegar a outras diferenças, mas eu acredito que com esses três itens são suficiente para perceber que a negociação definitivamente não é um jogo…Mas um processo, como a vida.

Concluir Negociações Com Contrato ou Aperto de Mão

Outro mito é que as negociações terminam quando as pessoas apertam as mãos ou assinam os acordos.

 Em muitas situações, E quando a “Pós-Negociação” começa, este é o período quando as pessoas não cumprem com os

termos e condições do acordo, e temos que sentar com eles para discutir a razões das inconformidades. Isto aparenta ocorrer mais frequentemente com as negociações trabalhistas.