Rinaldo Vianey Pimentel

Em uma das etapas do MBA  Internacional em Trade Marketing (Trade MKT 02 BH), a disciplina Processos Integradores Marketing, Trade Marketing e Vendas, ministrada pelo Professor: Jackson J. Souza nos alerta para conscientização de integração entre setores muito importantes nas organizações, Vendas, Trade e Marketing. Além do trabalho em equipe, estas áreas estão com foco total na satisfação do cliente, na excelência e encantamento do Shopper/consumidor. Os desafios e as dificuldades são grandes, pois, os processos envolvem profissionais de diversas áreas, estratégias, costumes e idéias diferentes, porém, o objetivo final é a sempre o mesmo, planejamento visando melhores vendas e margens, vantagens competitivas, eficiência nos processos e nos atendimentos, clientes satisfeitos, mercadorias/serviços a disposição do Shopper/consumidor com as melhores variedades/qualidades e no melhor custo benefício, sempre surpreendendo, inovando e acima de tudo superando expectativas e desejos.  

Super interessante o Case de introdução ao Mercado do Detergente em Pó Ariel no Brasil, publicado na Revista Brasileira de Management Nov/Dez 1999 e Jan/Fev 2000. Em 1996 entrou no mercado com a aquisição da área de sabão em pó da Bombril (Quanto, ODD e Pop) e seu principal concorrente Unilever na época com 85% de Market Share, o desafio ficou com a marca Ariel. Em nossa disciplina, Evolução do Varejo e fundamentos de Trade Marketing - BI Internacional, professor Christiam Manduca, passou esta evolução do varejo com muita sabedoria para turma e o Case complementa os fundamentos ensinados. Segue link da reportagem completa: http://www.pg.com/pt_BR/downloads/pdf/case_ariel.pdf.

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