Desvantagem / Disadvantage
sexta-feira, maio 21st, 2010
“Seu tempo esta quase acabando. Se não concordar com nossos termos, eu voltarei para o curral.”
Ai esta uma charge interessante que pode ser entendida e analisada em mais de uma maneira, mas caminharei pela seguinte linha: Abuso de Poder.
Muitas vezes, e isso com certeza, estaremos em desvantagem em alguma discussão / negociação, seja em nossos trabalhos como um gerente mandão, seja numa assembléia com acionistas em que você esta longe ser o sócio majoritário, ou até, vejam só, na sua casa, quando você era criança, e sua mãe não te deixou fazer algo que queria muito, simplesmente porque ela é a mãe, ou seja, ela manda!
Obviamente, dando as devidas proporções, existem casos que estaremos muito interessados em um determinado acordo, a ponto de nossa condição mínima se tornar algo irrisório, quem sabe até tendendo a zero e a outra parte se tratar de alguém com muito mais poder, nos termos de negociação, que nós e às vezes nem muito interessado nessa discussão. O que acontece? Se não nos resguardarmos no que diz respeito à grandeza de nossos interesses, a parte mais poderosa, levando em conta sua experiência, consegue entender que estamos supostamente dispostos a tudo para fechar tal acordo.
Isso me leva a uma reflexão: Devemos expor por completo nossos interesses em uma situação de negociação? Se alguém pedisse uma resposta rápida, sem uma análise de ambiente, essa seria “NÃO”.
Façamos nossa preparação – conforme ultimo post -, tudo com o devido embasamento, mas jamais jogue todas as cartas na mesa. Proceda com cautela, estude o ambiente, analise o outro interessado, decida quem realmente deve dar o primeiro passo e, estrategicamente vá galgando passos até alcançar seu objetivo.
E a meu ver, sabemos que existe uma linha tênue entre uma grande necessidade e a falta de respeito próprio, mas jamais ultrapasse essa linha em função de uma grande negociação ou oportunidade. Oportunidades vêm e vão ao sabor do vento, mas dignidade e consciência tranqüila não são tão simples de se reparar.
É isso… Abraços!
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“Your time is almost up. If you don’t agree to our terms I’m gonna head back to the corral”
There’s an interesting cartoon that can be understand in too many ways, but I’ll fallow this line: Abuse of Power.
Many times, certainly, we’ll be in disadvantage in some discussion/negotiation, be in our job with a bossy manager, be in a shareholders meeting where you are million miles far to be the senior partner, or, see it, in your home, when you’re just a kid, and your mom don’t let you do something that you really wanted, simply ‘cause she is the mom. She rules!
Obviously, giving the right proportions, there cases that we’ll be extremely interested in some accord, to the point our minimal condition became derisive, tending to zero and the other part is someone with much more power, in the negotiation terms, then us and sometimes don’t really care to the accord. What happens? If we don‘t save us about our interests, the powerful part, considering his experience, could understand that we are supposedly willing to accept everything to make the deal.
This guides me to a reflection: Could we expose completely our interesting in a negotiation situation? If someone asks me a quick answer, without an environment analysis, the answer would be “NO”.
Make the planning – according to the last post -, everything with such basement, but never show all your cards. Proceed carefully, known the environment, understand the other interested, decides who give the first step and, strategically go climbing the steps to reach your goal.
In my vision, we know that exist a fine line between a big necessity and a lack of self respect, but never cross this line just to make a big deal or reach some opportunity. Opportunities come and go with the wind, but dignity and clean conscience are not easy to fix.
That’s it…See ya!
