Danilo Doriguelo de Melo

Prezados

A sazonalidade do volume de vendas é um fator crítico para termos uma boa operação da cadeia de suprimentos. É muito comum empresas que concentram suas vendas na última semana do mês. Além disso, em empresas de alguns segmentos, como por exemplo bebidas e alimentos, possuem sazonalidade conforme a estação do ano.

Mas como possuir uma operação logística eficiente com concentração de vendas maiores que 50% na última semana? Como tornar a demanda mais linear?

Na minha visão, seguem algumas dicas que podem auxiliar o nosso dia a dia:

1. Seja claro com vendas. Apesar do mercado ser dinâmico, temos que demonstar a nossa capacidade instalada.

2. Itensificação das reuniões de S&OP (Planejamento de vendas e operaçãoes) e S&OE(Execução do planejamento de vendas e operações).

3. Realizar a demanda por SKU e não por família de produto.

4. Relacionar a sazonalidade com uma variável da remuneração da equipe comercial;

5. Criar indicadores sobre dispersão de vendas;

6. Realizar treinamentos para equipe comercial;

7. Implementar CPFR nos principais clientes (Plano colaborativo de reposiçãode demanda);

8. Cadastrar todos os tipos de eventos que impactam a demanda;

Fonte: Danilo Melo