Alessandra Monteiro

Marketing de Varejo: Vitrinismo e Merchandising

Nova Aplicação da metodologia de solução criativa OFPISA

Objetivo: Ampliar a abrangência de atuação da equipe de promotores/ repositores para aumentar o giro dos estoques das lojas e a participação dos produtos nas gôndolas (evitar ruptura).

Fatos: Ampliar a atuação mantendo o mesmo investimento

Problema: empresa não tinha estrutura para contratação de equipe com necessidade de treinamentos e seguros especiais;

Idéias: Criar formato de equipe móvel; equipe com proposta de locomoção constante;Solução: Contratação de empresa terceirizada com mão de obra especifica, formando  Equipe de Moto Promotores/Repositores. Profissionais com experiência anterior em reposição e capacitados para o serviço volante; prestadora de serviço com toda infra estrutura para equipe com treinamentos, seguros de saúde e vida.

Aceitação: A idéia foi bem aceita, pois já na apresentação, mostrava as propostas de precauções com a equipe e também o contrato fechado com a empresa terceirizada nos isentava de quaisquer responsabilidades com a equipe; Algumas vantagens também apresentadas como: Maior número de PDV atendidos diariamente; visitas e reposições diárias nas lojas; controle constante dos estoques das lojas; com o mesmo investimento anterior vez a proposta ser bem aceita;

No formato anterior a equipe de 20 promotores/repositores atendia no máximo 40 lojas ao dia; No novo formato a equipe com 15 promotores passou a visitar 90 lojas por dia;

Presença da equipe em mais lojas;

Controle dos estoques das lojas;

Sem rupturas nas gôndolas

Promoção de Vendas

A Promoção de Vendas esta se tornando cada vez mais uma importante ferramenta no cenário mercadológico. Em 1.998 Kotler já apresentava a promoção de vendas como uma ferramenta de incentivo para estimular a compra mais rápida ou em maior volume por consumidor ou comerciante. Desde então verificamos uma crescente nos investimentos voltados a Promoção de Vendas a fim de buscar esses retornos quase que imediatos nas vendas de produtos ou serviços. Outro movimento que temos visto com freqüência, devido a estes retornos quase que imediatos trazidos pela Promoção de Vendas, são a transferência de verbas/ investimentos de outras áreas como Marketing, Publicidade ou Propaganda para a Promoção de vendas;

Planejando Promoção de Vendas:

• Análise da situação atual: faturamento, preços, concorrência, conjunturas;
• Objetivo principal – Aumentar o faturamento da empresa, Participação de mercado; (Market Share); Expandir o cadastro de clientes, Pesquisar sobre determinado produto; Testar lançamentos; Demonstração de uso; Fixação de marca; Relacionamento Empresa & Cliente; Girar Estoque.
• Estratégia/ Técnica Promocional: Definir promoção mais adequada com base no objetivo definido; “Foco: Atrair o consumidor”- Promoções descontos; vale brindes; sorteios; jogos; degustações; Mecânica da Promoção e Validação Jurídica da Promoção (se necessárias);
• Investimento para Promoção de Vendas / Verba: recursos próprios e  ou de parcerias com fornecedores ou parceiros; estratégias com Marketing;  Foco no PDV;
• Lançamento
• Acompanhamento da Promoção e de seus resultados; Mensuração; Avaliação